식음료 브랜드가 로컬 축제 참여하기 전에 반드시 봐야하는 데이터
식음료 브랜드를 운영하고 있다면, 요새 로컬 축제에 관심이 많으실 거예요.
지역 축제는 브랜드가 위치한 같은 지역 안에서 신규 고객을 한꺼번에 대량 확보할 수 있는 좋은 기회죠.
지역 축제에서 두각을 드러내는 브랜드로 자리매김할 경우 많은 단골 손님을 유치할 수도 있어요. 그런데 브랜드 입장에서는 축제 부스를 대관하는 데에 비용을 쓰는 만큼, 투자하는 비용 대비 효과를 확실히 보고싶은데 이게 쉽지 않아요.
축제 참가 인원을 예상하기 어려우니 상품 물량을 얼마나 준비할지 정하기도 어렵고, 손님들 눈길과 발길을 사로잡을 이벤트를 기획하는 것도 쉬운 일이 아니죠. 이런 축제 마케팅 전략을 데이터 기반으로 정확히 세울 수 있도록 도와드리겠습니다.
데이터는 거짓말을 하지 않죠. 소비자 마음을 알기 어려울 때는, 소비자들이 직접 남긴 데이터를 들여다봐야 돼요.
마케팅의 정답은 고객에게 있으니까요.
디사일로의 금융 및 통신 데이터 기반의 지역 축제 데이터로 다가오는 축제에 대비한 로컬 마케팅 전략을 세워보세요!
스몰 브랜드에게 지역 축제는 매출 증대의 기회
로컬 식음료 브랜드의 경우, 필수적인 마케팅 채널로 급부상
로코노미(Local + Economy), 즉 지역 특성을 살린 상품과 서비스를 소비하는 트렌드가 부상하면서 안동국제탈춤페스티벌, 김천김밥축제, 예산맥주페스티벌 등 다양한 지역축제들이 큰 인기를 얻고 있습니다.
한국관광데이터랩의 문화관광축제 빅데이터 분석 보고서에 따르면 2018년부터 2023년까지 문화관광축제 방문객 수가 꾸준히 증가하였습니다. 지자체와 기업들이 지역 경제 활성화와 매출 증대를 위해 막대한 예산을 투자하는 만큼, 방문객이 많아지는 현 시점에서 지역 축제의 개최 성공이 매우 중요합니다.
마늘빵 브랜드의 마늘축제 전략을 데이터 기반으로 세워보기
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단양에서 마늘빵을 판매하는 소상공인 G씨는 내년 단양마늘축제 첫 참가를 준비하며, 전국적 제품 홍보와 매출 증대를 목표로 하고 있습니다.
G씨는 축제 참가의 수익성을 판단하기 위해 투자 대비 예상 수익을 분석하고, 참가가 확정되면 마늘빵의 판매 전망을 높일 수 있는 다양한 상품 구성과 세일즈 전략을 검토할 예정입니다.
이를 위해 G씨는 지난 5년간의 단양마늘축제 경제 효과와 방문객 소비 패턴을 분석하여 참가여부를 결정하고, 상품별 매출 비중을 파악해 효과적인 판매 전략을 수립하고자 합니다.
분석 데이터 조합
디사일로의 금융 마이데이터, 통신사 이동 데이터로 성공적인 지역 축제 노하우를 얻을 수 있습니다.
| 디사일로 데이터 | 지역 축제 노하우 | |
|---|---|---|
| 개인금융소비자 데모 | → | 연령대 및 성별 파악을 통한 축제 방문객 분석 |
| 카드 승인 내역: 승인 일시 | → | 비축제 기간과 축제 기간 카드 승인 내역 비교를 통한 지역 경제 파급 효과 분석 |
| 카드 승인 내역: 결제처 명 | → | 지역 축제 인기 매출 품목 및 평균 구매 단가 파악을 통한 방문객 소비 패턴 파악 |
| 통신사 이동 데이터 | → | 카드 승인 내역과의 결합을 통해 체류 시간별 소비 파악 |
데이터 인사이트 - ① 로컬 축제 방문객 데이터 분석
단양마늘축제 방문객은 빠르게 증가 추세, 주 방문층은 4050
지난 5년간 단양마늘축제 방문객 수는 꾸준히 증가해왔으며, 특히 2024년에는 방문객 수가 폭발적으로 증가하였습니다.
이는 지역 축제에 대한 전국적인 인지도 상승과 더불어 지역 특산물인 단양 마늘에 대한 관심이 높아졌기 때문으로 추측됩니다.
방문객의 연령대를 살펴보면, 40~50대가 약 45%로 가장 높은 비율을 차지했습니다. 이는 건강한 먹거리와 특산품에 대한 중장년층의 높은 관심이 반영된 결과입니다.
이어서 30대 이하의 방문객이 약 30%를 차지하며, 젊은 가족 단위의 방문으로 예상합니다.
60대 이상 방문객도 약 15%를 기록하며 전 연령대에 걸친 지역 특산물과 전통 축제에 대한 꾸준한 관심을 볼 수 있습니다.
데이터 인사이트 - ② 카드 결제 데이터 분석
축제 기간 카드 매출액 비약적 상승, 판매 극대화의 기회
최근 5년간의 비축제 기간과 축제 기간의 카드 승인 내역 비교 분석 결과, 축제가 지역 경제에 미치는 긍정적 효과가 뚜렷했습니다.
축제 기간 중 카드 승인 거래액은 비축제 기간 대비 평균 2배 이상 증가했으며, 2024년에는 전국적 인지도 상승과 방문객 급증으로 카드 승인 거래액이 전년 대비 약 30% 증가하며 최고치를 기록했습니다.
단양마늘축제는 단양 지역의 대표적인 특산물 축제로, 매년 지역 경제 활성화에 크게 기여해왔다는 것을 알 수 있습니다.
자신이 운영하는 마늘빵 가게 홍보 효과와 매출을 기대한 G씨는 꾸준한 축제 방문객 증가와 소비 활동 집중 성과를 바탕으로 다음 해 단양마늘축제 참가를 결정했습니다.
그렇다면 마늘빵을 어떻게 판매해야 매출을 최대화할 수 있을까요?
데이터 인사이트 - ③ 방문객 소비 패턴 파악
식음료 소비만큼 ‘경험 소비’가 많다는 데이터 인사이트 발견
이는 2024년 축제의 지역 특산물 체험인 마늘장아찌 만들기와 마늘족욕 체험이 방문객들의 인기를 끌었다는 사실과 일치합니다.
체험활동 지출과 더불어 지역 관광 소비 비중도 증가했습니다. 이는 방문객들이 단순한 제품 구매를 넘어 기억에 남는 경험을 위해 더 많은 비용을 지출하고 있음을 보입니다.
이러한 변화는 경험 중심 소비 트렌드와 사회적 교류와 새로운 경험에 대한 욕구 증가를 반영하며 이는 향후 축제의 매출 증대를 이끄는 핵심 동력이 될 것입니다.
데이터를 기반으로 ‘마늘빵 만들기 체험’ 전략 도출
G씨는 마늘빵 판매에 체험적 요소를 결합한 판매 전략을 구상하고 있습니다.
마늘빵 만들기 체험을 제공하고 방문객들이 직접 간단한 마늘빵 소스를 만들어볼 수 있는 공간을 마련할 계획입니다.
자신이 먹는 것을 직접 만드는 체험으로 방문객들이 축제와 더 깊은 유대감을 형성하고, 기억에 남는 경험을 통해 추가 소비가 이루어질 것으로 기대합니다.
데이터 인사이트 - ④ 체류 시간별 소비 패턴 파악
체류 시간 30분 이상일수록 체험 소비 증가, 체류 시간 늘릴 수 있는 전략 필요
통신사 이동 데이터와 카드 승인 내역을 결합하여 방문객의 체류 시간별 소비 패턴을 분석한 결과, 30분 이상 체류한 방문객들의 체험 활동 소비가 급격히 증가하는 경향을 보였습니다.
이는 축제 현장에서 오래 머무를수록 단순 구매를 넘어 다양한 체험 활동과 추가 소비로 이어짐을 보여줍니다. 즉, 위 분석과 같이 체험활동을 위한 소비를 유도하기 위해서는 체류 시간을 늘리는 전략이 필요함을 의미합니다.
체류시간 늘리기 위해 이동식 오븐 도입 결정
G씨는 방문객의 체류 시간을 자연스럽게 늘리고자 이동식 오븐으로 마늘빵을 구워주는 서비스를 도입하기로 했습니다.
고객들이 마늘빵이 구워지는 동안 자연스럽게 시장을 둘러보며 다양한 체험을 즐길 수 있도록 유도할 계획입니다.
단순한 음식 판매를 넘어선 체험을 제공함으로써 고객들의 체류 시간을 늘리고, 이를 통한 소비 증대를 기대할 수 있는 전략입니다.
소비자 결제･이동 데이터를 기반으로 로컬 축제 전략을 짜보세요
이처럼 G씨는 디사일로의 데이터 레시피를 통해 다른 데서 얻을 수 없었던 데이터 기반의 인사이트를 획득할 수 있었습니다.
이에 따라 단양마늘축제 참가를 결정하였고, 특히 단순히 마늘빵만 파는 게 아니라 마늘빵 만들기 체험 이벤트를 펼치기로 결정하였습니다.
이처럼 중요한 마케팅 이벤트를 앞두고 데이터를 기반으로 의사결정하는 것은 갈수록 기업뿐 아니라 스몰 브랜드, 자영업자･소상공인에게도 중요해지고 있습니다. 반대로, 로컬 축제를 개최하는 입장에서도 성공적으로 축제를 개최하기 위해서는 데이터에 기반한 지역 축제 방문객 분석이 필수입니다.
핵심 방문객과 경제 파급 효과를 분석해 매출을 예상하고, 소비·구매 패턴을 바탕으로 세일즈 전략을 구성하는 것이 성공의 핵심입니다.
디사일로의 데이터 기반 지역 축제 컨설팅으로 방문객들에게 만족스러운 경험을 제공하고 지역 축제에서 최고의 매출을 달성하세요.
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*자체적으로 보유한 데이터를 기반으로 제작한 시나리오입니다. 사실과 다를 수 있습니다. 참고자료
금상철, “제18회 단양마늘축제 개최”, 제천단양NEWS, 2024.07.19. https://www.jdnews.kr/news/articleView.html?idxno=8962
한국국제교류재단, “로컬의 가치 높이는 로코노미 열풍”, 한국국제교류재단 뉴스레터, 2023.11. https://www.kf.or.kr/kfNewsletter/mgzinSubViewPage.do?mgzinSubSn=27034
한국관광데이터랩, “2023 문화관광축제 빅데이터 분석 보고서”, 2024.08.06. https://datalab.visitkorea.or.kr/site/portal/ex/bbs/View.do?bcIdx=307772&cbIdx=1129
