안녕하세요 디사일로 Business Analyst 박지윤입니다 🌞
새해를 맞아 설레는 마음으로 계획을 세우셨을 것 같은데요, 매년 빠지지 않는 게 ‘여행 가기’와 ‘부자 되기’죠 🍀
다소 모순되는 목표인 것 같기도 하지만, 두 마리 토끼를 모두 잡기 위해서는 소비와 저축 사이 균형을 잡는 게 중요할 것 같습니다.
그래서 금융권 마케터에 빙의하여 20대 프로 여행러가 선호하는 투자 스타일과 분야 를 알아보고 마케팅 방안을 도출해봤습니다~!
👉🏻지난 이야기
지난 글에서는 건강과 패션 쇼핑의 상관관계를 깊게 파고드는 연구자용 쿼리 활용 시나리오를 알아봤습니다.
참고: 디사일로 DCR을 활용한 2030 세대의 금융 라이프 스타일 연구
이번에도 이어서 디사일로의 데이터클린룸(DDCR)을 사용하여 마케터에게 유용한 인사이트가 뽑히는지 시뮬레이션 해봤습니다.
👉🏻 마케팅에 필요한 데이터 분석
마케팅의 핵심은 고객의 구매 패턴을 잘 탐색하는 것이죠😎
좀 더 자세히 설명하자면, 나이, 연령별로 세분화해서 한 타켓층(예. 30대 남성)을 정하고 이들의 소비, 투자, 저축 등 금융 행태를 분석해야 합니다.
고객의 지갑💸을 열리게 하기 위해 프로모션을 통한 가격 할인 정책을 펼치기도 하죠. 이때 금융 행태를 알고 있는 게 매우 중요합니다.
또한 시장 조사를 진행할 때 본인에게 필요한 분야의 실제 데이터를 얻어야 합니다. 전수적인 통계조사와 같은 큰 단위의 통계는 오히려 개인화된 행동을 나타내주지 못합니다. 따라서 개인화된 데이터를 얻는 것이 핵심이에요.
DDCR에서 유저별로 분류된 결제 내역 금액·분류·시간대, 보험금, 투자 원금·수익률, 계좌 잔고 데이터에 대한 분석을 진행하고 결과를 받을 수 있습니다.
👉🏻 조건을 얼마나 세분화해서 걸 수 있나요?
DDCR은 SQL 쿼리 기반으로 작동되어, 원하는 조건에 해당하는 데이터만 추릴 수 있습니다.
SQL WHERE절을 활용해 나이, 연령은 물론 특정 소비 카테고리에서 얼마 이상을 지출한 사람들, 저축 금액이 일정 이상인 사람들, 수익률이 마이너스인 사람들 등만 타겟팅할 수 있습니다.
하단의 예시는 ‘여행에 10만원 이상 지출한 20대’로 한정하는 쿼리입니다.
👉🏻 여행에 돈 많이 쓰면 투자 안 하나요?
코로나19가 종식되며 다시 여행을 가는 사람들이 많아졌습니다 🛫
그래서 20대는 투자와 소비 사이 균형을 어떻게 잡고 있는지 궁금해졌는데요,
과연 어떤 회사에 가장 많이 투자를 하고, 평균적으로 얼마 정도를 투자하는지 알아봤습니다 👀
DDCR에서 사용한 쿼리 시나리오는 다음과 같습니다.
WHERE절을 통해 20대로 샘플을 제한하고, 여행에 10만원 이상 지출한 사람으로 필터링하고, GROUP BY를 통해 투자 종목별로 묶었습니다. SELECT절로 평균 투자원금을 뽑되, LIMIT을 사용해 상위 5개로 추렸습니다.
이 쿼리로 얻어낸 분석 결과를 시각화한 그래프입니다.
이 그래프를 통해 어떤 인사이트를 얻을 수 있을까요?
20대가 가장 많이 투자한 1위 기업은 셀트리온헬스케어(약 490만원),
3위와 5위에 대한항공(약 57만원)과 한국조선해양(약 30만원)이 위치한 걸 자세히 봅시다.
여행에 관심 많은 20대는 20대가 가장 많이 선호하는 삼성전자보다 셀트리온(의약)에 투자했고,
대한항공과 한국조선해양에 비교적 많이 투자했습니다. 여행에 대한 관심사에서 촉발되어, 관심도가 높은 기업에 투자하는 경향이 있다고 볼 수 있습니다.
즉, 20대는 본인이 즐기고 좋아하는 분야에 투자하고 있음을 확인했습니다.
투자업계는 여행업과 협업도 긍정적으로 검토 가능할 것 같습니다. 분석에 사용한 데이터는 22년도 데이터인데, 최근 2023년도 11~12월에 진행된 여행-투자 업계 제휴가 많았습니다.
- 토스뱅크와 여기어때 의 제휴로, 토스뱅크에서 적금을 시작하면 여행 쿠폰을 제공했고
- 우리은행과 야놀자 의 제휴로 우리은행 어플에서 퀴즈 정답을 맞히면 숙소 할인 쿠폰이 제공되는 이벤트가 대표적입니다.
📢 마케터분들, 아쉬워하지 마세요.
20대의 또 다른 취미 유행을 파악한다면 업계에서 미리 제휴 이벤트를 선점할 수 있습니다!
디사일로와 함께 하면 가능합니다.
👉🏻 실제로 건강에도 많이 투자하고 있을까?
셀트리온헬스케어가 20대 프로여행러의 1위 투자기업으로 나타났는데요,
그렇다면 이들은 건강을 지키는 보험에도 더 관심이 많을지 궁금해졌습니다.
이번에는 이전의 시나리오와 동일하게 세팅하되, SELECT를 평균 보험료로 설정했어요.
이 그래프를 보시면, 여행에 10만원 이상 지출한 20대의 평균 보험료가 52,000원으로 5만원보다 좀 더 높은 반면, 여행에 10만원 미만 지출한 20대의 평균보험료는 39,000원으로 4만원에 조금 못 미쳤습니다.
가설과 동일하게 셀트리온에 투자를 많이 하는 20대가 지출하는 평균 보험료가 더 높은 것으로 나타났습니다.
시나리오를 종합해보면,
- 여행에 관심이 많은 20대는 헬스케어에 관심이 많아 관련 기업에 투자를 하고, 보험료도 더 많이 지출한다는 것을 알 수 있습니다.
- 특히 ‘여행자 보험’이라는 상품이 있는 만큼 보험업계와 좀 더 긴밀한 협업을 통해 효과적으로 매출을 끌어올릴 수 있을 것이라 예상합니다.
👉🏻 디사일로 TIP
DDCR은 마이데이터 회사의 데이터를 공급 받아 안전하게 암호화한 상태에서 분석 통곗값을 제공합니다.
총 6가지로 분류된 데이터에서 쿼리를 실행시켜볼 수 있습니다.
다양한 연령층의 개인 금융 소비자에 대한 지출 뿐만 아니라 자산, 투자, 건강정보까지 한꺼번에 볼 수 있는 데이터로, 쉽게 얻기 힘든 민감한 데이터를 분석해볼 수 있습니다.
📌 이번 시나리오처럼 여행에 관심 있는 20대만을 타겟팅하고 싶다면,
- 소비 카테고리 데이터
- 유저 데이터
를 사용하면 되겠죠!
이제 DDCR을 어떻게 사용하면 효과적일지 감이 오셨나요?
이러한 분석 과정이 도움이 되었기를 바라며, 다음에 유익한 글로 찾아올게요! 👋🏻
